| |
| |
| |
|
KAKO NAJBOLJE ISKORISTITI NASTUP NA SAJMU
|
|
8 školskih sati
|
| |
| Trener: Dražen Bosak |
| |
| Trening je namijenjen: |
- djelatnicima prodaje
- voditeljima prodaje
- voditeljima prodajnih timova
- direktorima i članovima Uprava tvrtki
|
| Polaznici će naučiti sljedeće: |
- kako planirati sajam obzirom na uloge, aktivnosti i ciljeve
- kako raditi da se uspije ostvariti sljedeće:
- privući pažnju posjetitelja
- ispitati želje i potrebe posjetitelja
- predstaviti ponudu uz pomoć unaprijed pripremljenog promotivnog materijala
- zaključiti neki određeni dogovor ili dogovoriti "sljedeći korak"
- upisati podatke o stranki i o interakciji u bazu podataka prodaje
- kako zaključiti sajam i prenijeti komunikaciju u prodaju te nastaviti produktivno ono što je započeto na sajmu
|
| Kratki sadržaj treninga: |
- planiranje sajma
- osobe i uloge
- organizacija i upotreba resursa
- organizacija rada tijekom Sajma
- upis u bazu podataka i odgovarajuća podrška
- post-sajamske aktivnosti i prijenos u prodaju
|
| Metode rada: |
- interaktivno sudjelovanje polaznika
- primjeri iz poslovne prakse koji će poslužiti kao osnova za primjenu ciljanih tehnika i metoda
|
|
Sajam spada u važan segment marketinških, pa i prodajnih aktivnosti nekih tvrtki? Spadate li i Vi u tu skupinu? Ako ne – možda nastup na sajmu do sada niste uspjeli optimalno iskoristiti!? Sajam kao prilika za promociju i prodaju ima dosta posebnosti. Za izlagača sajam počinje barem tri mjeseca prije i završava tri mjeseca poslije zatvaranja. Sajamski nastup stoga čini niz procedura i aktivnosti koje trebamo pretvoriti u sustav, projekt kojeg trebamo planirati, provesti, brižno analizirati i od njega učiti. Upravo sustavan pristup zajedno s učinkovitim nastupom povećava djelotvornost sajamskog izlaganja.
|
|
|