Trening je namijenjen:
- direktorima prodaje, prodajnim menadžerima
- voditeljima prodaja i prodajnih timova
- prodajnim predstavnicima
- svim djelatnicima koji sudjeluju u bilo kojoj fazi prodajnog procesa
Polaznici će naučiti sljedeće:
- upoznati će osnovne segmente i faze prodajnog procesa
- prepoznati karakteristike svakog pojedinog segmenta prodajnog procesa
- prepoznati prioritetne segmente prodajnog procesa sukladno prioritetima i ciljevima prodajne organizacije
- definirati aktivnosti poboljšanja pregovaračkog pristupa i komunikacije u procesu prodajnog pregovaranja
- upoznati postupke i radnje kako bi mogli standardizirati prodajni proces sukladno karakteristikama vlastite prodajne organizacije
- osnovno polazište treninga je prepoznavanje važnosti i značaja svih segmenata prodajnog procesa postizanje
- prepoznati postojeća iskustva i karakteristike postojećeg prodajnog procesa
- kako koristiti novo stečena znanja u funkciji usavršavanja postojećeg stanja unutar vlastite prodajne organizacije
- prepoznati potrebu standardiziranja prodajnog procesa
Kratki sadržaj treninga:
- prodajni proces sastavni element prodaje
- sadržaj i elementi prodajnog procesa
- strategije i taktike u definiranju i vođenju prodajnog procesa
- standardizacija sadržaja, postupaka i radnji svih segmenata unutar prodajnog procesa
- daljnje aktivnosti na poboljšanju efikasnost prodajnog procesa
Metode rada:
- interesantno, zanimljivo i zabavno predavanje utemeljeno na vlastitom iskustvu i primjerima iz prodajne prakse
- vježbe (interaktivnost s prisutnim polaznicima)
- igranje uloga (rad s kolegama različitih osobnosti)
- prenošenje znanja i iskustava unutar grupe
- prepoznatljivi i brzi učinci
Trajanje treninga:
- 8 školskih sati