Trening je namijenjen:
- menadžerima
- voditeljima prodaje i prodajnih timova
- prodajnim predstavnicima
- svim djelatnicima koji sudjeluju u bilo kojoj fazi prodajnog procesa
- svima kojima prodajne vještine predstavljaju bitan element poslovnog uspjeha
Polaznici će naučiti sljedeće:
- tehnike identificiranja potencijalnih kupaca
- kako se nositi s odbijanjem i strahovima
- prodaja rješavanjem i kreiranjem problema
- kako i gdje tražiti nove kupce/klijente
- različite metode potrage za novim kupcima
- kako koristiti preporuke i networking
- kako e-mailom otvoriti vrata
- naučiti optimalno primijeniti metode prodaje
Kratki sadržaj treninga:
- važnost potrage za novim kupcima
- kreiranje jedinstvene prodajne ponude
- kreiranje benefita za kupca
- identificiranje potreba i problema kupaca
- kako zadržati kupce
- tajne uspješne prodaje
Metoda rada:
- zanimljivo i zabavno predavanje utemeljeno na vlastitom iskustvu i primjerima iz prodajne prakse
- vježbe (interaktivnost s prisutnim polaznicima)
- igranje uloga (rad s kolegama različitih osobnosti)
- prenošenje znanja i iskustava unutar grupe
Trajanje treninga:
- 8 školskih sati