Trening je namijenjen:
- marketing menadžerima
- menadžerima prodaje
- prodajnom osoblju
- proizvođačima i distributerima roba i usluga
Polaznici će naučiti sljedeće:
- definirati ulogu motivacije u prodajno – upravljačkom sustavu
- povećati motivacijske učinke “prema unutra” i “prema vani”
- kako mogu “upravljati” motivacijom
- kako prepoznati važnost motivacije u povećanju efikasnosti rada
- razviti model trajnog motiviranja i vezivanja zaposlenika
Kratki sadržaj treninga:
- kriteriji uspjeha i spremnost na postignuće
- izazovi – premali zahtjevi, preveliki zahtjevi
- kritičko sagledavanje teorija motivacije
- samomotivacija, motivacija drugih
- različite strukture osobnosti – izazovi motivacije
- program nagrađivanja zaposlenika- povezivanje performance i motivacije
- program vezivanja zaposlenika – zadovoljan i motiviran zaposlenik u motivirajućem okruženju
Metode rada:
- polaznici kroz aktivan pristup treningu razmjenjuju mišljenja i savladavaju primjere iz prakse
- timski rad – vježbe omogućavaju sinergijski učinak učenja
- primjena testova i analiza rezultata
- predavač je suradnik i moderator u postizanju cilja
- rješavanje zadanih slučajeva kroz timski rad/vježbe
Trajanje treninga:
- 8 školskih sati