Trening je namijenjen:
- svima koji žele unaprijediti prodajnu komunikaciju, kvalitetno predstaviti proizvode, usluge i tvrku te povećati prodaju i unaprijediti odnose s kupcima i klijentima
- svima koji sudjeluju u procesima prodaje (direktori prodaje, voditelji prodaje, komercijalisti)
- svima koji žele unaprijediti prezentacijske vještine i komunikaciju s kupcima
Polaznici će naučiti sljedeće:
- kreirati učinkovitu prezentaciju za kvalitetno predstavljanje proizvoda, usluga i tvrtke
- pripremiti i izvoditi dinamičnu prezentaciju
- steći praktična znanja i iskustva u području prodajne prezentacije
- koristiti praktične prezentacijske alate koji će omogućiti bolju prodaju
- ostvariti i održati kvalitetne odnose s kupcima i klijentima
Kratki sadržaj treninga:
- upoznavanje s fenomenom prodajne prezentacije
- ništa se ne prodaje samo od sebe
- prodajna vještina nije pitanje tehnike već osobnog stava
- inicijativa je bitna, ali je završnica presudna
- više narudžbi ćete dobiti slušajući nego pričajući
- priprema uspješne prodajne prezentacije
- kreiranje ciljeva prodajne prezentacije
- organizacija i struktura prodajne prezentacije
- vježba i izvođenje prezentacije
- imate samo jednu šansu za dobar prvi utisak
- tehnike uspješne verbalne i neverbalne komunikacije
- razvijanje prodajnih navika
- ljudi kupuju od ljudi koje vole
Metode rada:
- učenje kroz akciju uz korištenje grupnog rada i direktno sudjelovanje svakog pojedinca
- primjeri iz prakse (case study)
- demonstracija
- individualni i grupni rad
- diskusija
- analiza situacija
Trajanje treninga:
- 8 školskih sati