Ciljevi treninga: tehnike i alate za ostvarenje boljih rezultata detektirati u kojem smo koraku najslabiji i kako to promijeniti ukazati na najčešće pogreške u prodajnim koracima pokazati najbolje prakse drugih firmi predstaviti efikasne metode (buy-in, divergentno mišljenje i dr.) osvijestiti važnost stava za ukupan učinak potaknuti svakog polaznika da napravi vlastiti akcijski plan za [...]
Trening je namijenjen: menadžerima voditeljima prodaje i prodajnih timova prodajnim predstavnicima svim djelatnicima koji sudjeluju u bilo kojoj fazi prodajnog procesa svima kojima prodajne vještine predstavljaju bitan element poslovnog uspjeha Kratki sadržaj treninga: DAN I 1. MODUL: Postavljanje temelja i definiranje prodajnog procesa naučite kako osloboditi vašu unutarnju snagu naučite kako kreirati viziju vaše karijere [...]
Trening je namijenjen: srednjem i nižem menadžmentu direktorima prodaje, logistike, marketinga, KAM-ima Polaznici će naučiti sljedeće: upoznati sve relevantne aspekte procesa prodaje i izgradnje efikasnih prodajnih timova razumjeti zašto je upravljanje prodajom iznimno važna kompetencija tvrtke spoznati korelaciju između strategije tvrtke, prodaje, marketinga i profita kriterije za implementaciju promjena u modernom planiranju prodaje shvatiti [...]
Trening je namijenjen: marketing menadžerima menadžerima prodaje voditeljima timova vlasnicima malih i srednjih tvrtki budućim menadžerima u prodaji i marketingu svima koji žele osvježiti svoje znanje i vještine Polaznici će naučiti sljedeće: što je vođenje funkcije voditelja teorije vođenja stilovi vođenja situacijsko vođenje upoznajte svoj stil vođenja kako prilagoditi stil vođenja karakteristikama zaposlenih slaganje [...]
Trening je namijenjen: marketing menadžerima menadžerima prodaje prodajnom osoblju proizvođačima i distributerima roba i usluga Polaznici će naučiti sljedeće: definirati ulogu motivacije u prodajno - upravljačkom sustavu povećati motivacijske učinke “prema unutra” i “prema vani” kako mogu “upravljati” motivacijom kako prepoznati važnost motivacije u povećanju efikasnosti rada razviti model trajnog motiviranja i vezivanja zaposlenika [...]
Trening je namijenjen: članovima uprave i izvršnom menadžmentu većih tvrtki glavnim direktorima srednjih i manjih poduzeća direktorima sektora razvoja poslovanja, HR menadžerima, marketing menadžerima direktorima prodaje, KAM-ima Polaznici će naučiti sljedeće: upoznati važnost utvrđivanja razine zadovoljstva kupaca za uspješnost poslovanja poduzeća razumjeti zašto su pružanje zadovoljstva i vrijednosti za kupca zadaća svih zaposlenika utvrditi [...]
kako reorganizacijom prodajnog procesa unaprijediti kvalitetu i povećati prodajne rezultateTrening je namijenjen:direktorimamenadžerimavoditeljimasvim djelatnicima koji se bave organizacijskim zadacimaPolaznici će naučiti sljedeće:kako iskoristiti unutarnje resurse tako da se kroz optimizaciju unutarnjih rezervi poveća RUC uz istu ili čak nižu cijenu prema kupcukako realno planiratikako organizirati prodaju i postprodaju da se ne ponavljaju greške; kako predvidjeti propuste [...]
Trening je namijenjen: direktorima prodaje voditeljima prodaje prodajnom osoblju, odonosno svim djelatnicima uključenim u rad s potencijalnim kupcima vlasnicima malih i srednjih tvrtki budućim menadžerima u prodaji i marketingu svima koji žele osvježiti svoje znanje i vještine Polaznici će naučiti sljedeće: kako se pripremiti za prodajni razgovor kako prepoznati elemente prodajnog ragovora kako voditi [...]
Trening je namijenjen: svima koji žele unaprijediti prodajnu komunikaciju, kvalitetno predstaviti proizvode, usluge i tvrku te povećati prodaju i unaprijediti odnose s kupcima i klijentima svima koji sudjeluju u procesima prodaje (direktori prodaje, voditelji prodaje, komercijalisti) svima koji žele unaprijediti prezentacijske vještine i komunikaciju s kupcima Polaznici će naučiti sljedeće: kreirati učinkovitu prezentaciju za [...]
Trening je namijenjen: direktorima prodaja, prodajnim menadžerima voditeljima prodaja i prodajnih timova prodajnim predstavnicima, prodavačima svim djelatnicima koji sudjeluju u prodajnoj procesu s kupcima, potrošačima roba i korisnicima usluga Polaznici će naučiti sljedeće: razumjeti pozadinu prigovora/reklamacija prepoznati narušenu potrebu klijenta kada ima prigovor/reklamaciju naučiti koje riječi su toksične naučiti koje komunikacijske tehnike primjenjivati u [...]
